آموزش فروش حرفه ای

می توانید بگویید: خیلی خوب، می بینم که قانع نشدی (مکث).

اجازه دهید آن را کنار بگذاریم و بعداً به آن بپردازیم، زمانی که بتوانیم به جزئیات بیشتری بپردازیم. محدود کردن اعتراضات را شروع کنید.

در این مرحله، اعتراض را در یک دفترچه بنویسید و به مشتری نشان دهید که به اندازه کافی برای شما مهم است.

این احتمال وجود دارد که مخاطبان شما آنقدر راضی باشند که این موضوع یا اعتراض را حل کنند و از آن چشم پوشی کنند.

ج- آخرین ملاحظات اعتراضات
اگر هیچ یک از موارد بالا جواب نداد، اولین کاری که باید انجام دهید تعیین شدت اعتراض است.

شاید بهتر است با این جمله شروع کنیم: خوب، می بینم که هنوز شما را نگران می کند، پس بیایید با هم کار کنیم.

به من بگو مهمترین دغدغه شما چیست؟ اغلب، با تأکید بر کلمات به طور مؤثر یا چشمگیر، می توانید ایراداتی را نام ببرید و به آنها اعتراض کنید که گویی از ابتدا مهم نبودند.

20. روش طبقه بندی برای فروش
طبقه بندی تکنیکی است که باعث می شود مخاطب در مراحل کوچک تصمیم گیری کند. بنابراین، این گزینه را در لیست تکنیک های بازاریابی و فروش خود قرار دهید.

وقتی دسته بندی انجام می شود، انتخاب آسان است.

برای انجام این کار، ابتدا باید افراد بالقوه ای را که ممکن است سؤال، نگرانی یا اعتراض داشته باشند، دسته بندی کنید.

کسانی که ممکن است انگیزه کافی برای خرید از شما نداشته باشند یا ممکن است به طور کامل آنچه را که شما ارائه می دهید درک نکنند.

اکنون می توانید به وضوح ببینید که باید چه کاری انجام دهید و چگونه برای تشویق مخاطبان خود به تصمیم گیری درست اقدام کنید.

به عنوان مثال، اگر خریداران شما در دسته اول هستند، یعنی. افرادی که انگیزه کافی برای خرید ندارند می توانید به تدریج در چند مرحله آنها را به خرید تشویق کنید.

تکنیک های بازاریابی و فروش
تیم فروش خود را به موفقیت کمک کرده و راهنمایی کنید.
21. به تیم فروش خود در بازار کمک کنید
یکی از تکنیک های بازاریابی و فروش که یک مدیر فروش باید انجام دهد، کمک موثر به تیم است.

با کارکنان فروش خود در جلسات شرکت کنید و همیشه به عنوان یک منبع در دسترس باشید تا بتوانید با انرژی به سایت محمد جانبلاغی آنها کمک کنید.

تیم خود را تشویق و حمایت کنید و به آنها اطمینان دهید که محیط کاری دوستانه ای دارید.

از رئیس و کارمند بودن بپرهیزید و اجازه ندهید بین شما و کارمندانتان فاصله باشد، در عین حال در کارتان قدرتمند و جدی باشید.

22. استعداد فروش خود را توسعه دهید
فقط باید با کمکی که به دیگران می کنید تبعیض آمیزتر باشید.

امروزه دوره ها و دوره هایی نیز در زمینه تحقیقات فروش، مدیریت فروش، فن بیان و ... برگزار می شود و شما حتی می توانید با شرکت در این دوره ها استعداد فروش خود را شکوفا کنید و بر تجربیات خود بیفزایید.

این ایده نیز در این راه به شما کمک زیادی خواهد کرد.

می توانید یک ایده خلاقانه و جدید در بازاریابی و فروش خود انتخاب کنید و با آن فروش خود را به حداکثر برسانید.

ایده ها را دست کم نگیرید یک ایده خوب مسیر موفقیت را برای شما کوتاه می کند و حتی ممکن است شما را به یک برند تبدیل کند.

23. اهداف و پاداش تعیین کنید
اگر یک مدیر هستید، مهم است که کارکنان فروش خود را در مورد اهدافی که دنبال می کنید آگاه کنید.

همچنین می توانید راه های رسیدن به آن را به آنها نشان دهید.

به عنوان مثال: طی شش هفته آینده، ما می خواهیم 50000 نسخه از کتاب جدیدی را که به تازگی منتشر شده است، بفروشیم.

تعیین یک هدف مشترک راه را به بازاریابان و تیم فروش شما نشان می دهد و همچنین نتایج بهتری را برای شما به همراه خواهد داشت.

در آخر اضافه کنید که وقتی به هدفتان رسیدید، همه برای شام مهمان من خواهید بود.

این فقط یک مثال است و شما می توانید به هر جایزه ای که مناسب کار شما باشد فکر کنید.

تکنیک های بازاریابی و فروش
تعیین هدف و به دنبال آن پاداش، به کارکنان شما انگیزه می دهد
24. کنجکاوی مشتری را تحریک کنید
کنجکاوی مشتریان بالقوه خود را با سوالات یا اطلاعات تحریک کنید، بهترین راه برای برقراری ارتباط عمیق و دوستانه جلب توجه آنهاست.

25. از تجربیات خود و دیگران استفاده کنید
بهتر است از اشتباهات فروش خود درس بگیرید، اما آنها را فراموش کنید و تکرار نکنید.

همچنین اگر در راه یا در فروش موفق هستید، عوامل موفقیت خود را شناسایی و آنها را تقویت کنید.

از تجربیات خوب و بد هم تیمی های خود استفاده کنید و قدرت معاملاتی خود را افزایش Janblaghy دهید.

تکنیک های بازاریابی و فروش طیف وسیعی دارند و برای هر فردی بسته به مهارتش می توانند متفاوت باشند، اما قوانین کلی وجود دارد که دانستن و به کارگیری آن ها راه را برای شما هموار می کند.

در این راه نیز بسیار سخاوتمند باشید. تجربیات خود را از شکست ها و موفقیت ها با همکاران خود به اشتراک بگذارید و Janblaghy هر آنچه فکر می کنید کمک کننده است به آنها بگویید.